所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，揣度对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。至于贤良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，有仁人君子，也有苟且小人都是有差别的。所有这些，(对于贤德之人)可以迎为上宾，(对于不肖之人)可以拒之门外;可以进升，也可以辞退;可以轻视，也可以敬重，要靠顺遂自然而然的法则来把握这些。考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨，让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时机。或者开放，使之显现;或者封闭，使之隐藏。开放使其显现，是因为情趣相同;封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。要区分什么可行，什么不可行，就要把那些计谋研究明白，计谋有与自己不相同的和相同的，必须有主见，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。