打掉了美国画商的气焰，印度画商乘胜出击，将这最后一幅画提价到五百美元。这回美国画商不敢有任何反抗，乖乖地付了款。这位印度画商，就是抓住了对方的弱点——爱画的心理，然后出其不意达到自己的目的。

我们生活在一个团队中，免不了会遇到各种各样的竞争对手。要想战胜别人，没有智谋是不行的。善于抓住他人的弱点，攻其软肋是我们出奇制胜的良方。

别人的虚荣心，就是你的突破口

有一种方法，可以使大多数人对你产生好感，那就是，你若想搞定一个人，就先满足他的虚荣心。

美国总统林肯曾经说过：“人人都喜欢受人称赞。”美国哲学家威廉·詹姆士也说过：“人本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”真诚、慷慨地赞美他人，是许多人成功的秘诀。

有位生性高傲的处长，一般人很难接近，他生硬冷漠的面孔常使人望而却步。有位外地来的推销员听说了他的脾气，一见面就微笑着递上一支烟说：“处长，我一进门就有人告诉我，说处长是个爽快人，办事认真，富有同情心，特别是对外地人格外关照。我一听可真高兴，我就爱和这样的领导共事，痛快!”听了这话，处长的脸上立刻露出一丝笑容，接下去谈正事，果然大见成效。

这位推销员的成功便得益于开头的那几句恭维话，先给处长一顶高帽，满足了处长的虚荣心，使他不好意思对一个恭维、尊敬自己的人给冷遇，露难看，自然地，在维护自我形象的心理支配下变得和蔼可亲起来。