在这个过程中，消除敌意，找到共同话题，从而打造共同利益，是我们所依据的方式和最终目的。所以，最大程度地了解对方十分重要，甚至是极端重要。无论他是阴阳，还是刚柔，乃至他是“圣人”，掌握其虚实，察清其志向，最好是如疱丁解牛，把控他的一切优点与弱点。

那时，“阴阳试之”才变得可行，“阴阳操纵”的目标实现起来就易如反掌。

战国中期，秦国老被东方六国欺负，秦孝公就想找几个能人帮他治理国家，让秦国强大起来。卫鞅听说后便赶到秦国，通过宠臣景监，见到了孝公。他当时尚不知孝公的脾味如何，需求点在哪里，有什么具体的目标。于是，他三见孝公，三次试探。一言帝道，孝公冷落;二言王道，孝公打起了瞌睡;三言霸道，孝公大喜，听得津津有味，甚至饭都忘了吃，坐到他跟前聚精会神。

卫鞅见此情形，立刻把准了秦孝公的脉络，献上了自己准备已久的强秦九论，以法家思想来对秦国进行根本性变革。秦孝公很满意，在他的大力支持下，卫鞅在秦国开展了长达二十余年的变法改革，为秦国统一天下打下了雄厚的根基。

从这个故事我们可以看到，“阴阳试之”的基础和目的，都是去了解游说对象的真实内心和最根本的需求，探察真相，以便量体裁衣，售卖我们的方略或目标，从而达到“阴阳操纵”的效果。

“了解”二字并不容易，许多人在一起几十年，或许也不知对方五分之二。但若就事论事，通过适当的方法，探知对方某些特定的意图，也并不算难!

方法就是鬼谷子所言：“阴阳相求，由捭阖也。”捭阖之术，遵阴阳，站全局，重细微，只要牢牢掌控“趋利避害”的人性本质，做人做事就不会太差!

天时之宜，以此先知——为什么别人一出手事情就做成，而你却迟迟不敢迈步

是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也;必因事物之会，观天时之宜，国之所多所少，以此先知之，与之转化。

圣人于天地之间，立身，御世，施教，扬声，明名，这是要做番事业，就必须把握事物的发展机遇，察天时是否合适，观国家的不足与有余，做到先知情，而后运用计谋，促进事物转化，达到自己的目标。

现实中，很多人都是好机会一大把，却不懂得抓住，机会来了也看不见，眼里空气一团，茫茫然像个傻子，结果就是一生碌碌无为，临了还在抱怨命运不公。

在鬼谷子看来，这其实全怨他自己，怪不得别人，因为他一不懂察天时，观损余，二不懂抓机遇。空有雄心壮志却坐失良机，又能奈何?所以这种人失败了谁也不要埋怨，还是得从自己身上找问题，为什么别人一出手事情就做成了，为什么你迟迟不敢迈步，有了想法但就是得不到落实?