所以说，“迂回术”的题中应有之义便是灵活改变做事的线路。遇到办事不顺之时，从老人和孩子身上入手，是不可忽视的获取好感、建立关系的绝妙办法。

在有着含蓄文化传统的中国，赤膊上阵往往不受欢迎，因为它是一种不礼貌和无教养的表现，而迂回战术却是一个既体面又实惠的办法。学学“套近乎”，利用温水煮青蛙的效应，在不知不觉中攻克对方，取得皆大欢喜的办事效果，不失为迂回战术里的高招，说服别人的妙计。

先“冷”后“热”，他会听你的(1)

你觉得自己的感觉准确吗?不妨做一个实验：

准备三杯水：一杯冷水，一杯热水，还有一杯温水。先将手放在冷水中，再放到温水中，你会感到温水很热。但如果你先将手放在热水中，再放到温水中，就会感到温水很凉。

同一杯温水，温度并没有发生变化，为什么会出现两种不同的感觉呢?

这种奇妙的现象就是冷热水效应。

这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。随着心理的变化，秤砣也在变化。当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大;当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。

鲁迅先生的老师曾经说过：“若是有人提议在房子的墙壁上开个窗口，势必会遭到世人的否决，窗口必定开不成。可若是提议把房顶直接掀掉，世人则会响应退让，赞成开个窗口。”这位老师的精辟阐述，谈的就是运用冷热水效应去促使对方赞成。当提议“把房顶直接掀掉”时，对方心中的“秤砣”就变小了，对于“墙壁上开个窗口”这个挽劝方针，就会顺遂承诺了。