而且在人际场上，他也是一个不折不扣的失败者。迈登雷尔渴望结交对自己更有益处的朋友，却因流于空谈而逐渐荒废了自己的人脉。有理想的人太多了，但到处都是华而不实的人，不是吗?这是许多融资机构的高管对迈登雷尔的评价：“那个总喜欢夸夸其谈的胖子?如果他拿不出一份说得过去的方案，休想从我这里借走一分钱!”

我们应该清楚的是：

●计划比目标更重要。

●计划不完善，就等于目标失败。

我问一个销售员：“你这个月的销售目标是多少?”

“60万!”

“你一个月大概工作几天?”

“20天。”

“嗯，那你一天平均要达到3万的销售额。”

“是的，菲尔先生。”

“那么，你要产生一天3万的业绩，需要拜访多少位顾客?”

“六位，我在20天时间内找到120位顾客，就可以达成目标了。”

我问：“你现在有没有120位顾客已经排好在你的日程计划里面呢?”

他摇摇头，告诉我没有。

“啊!”我说，“请你把这个60万的销售野心抹掉吧，因为它已经不会实现了。”

◆平庸的秘密五：内心的渴望只是一个开始，更重要的则是你的实现方案。很多人为什么总是不能成功?因为他的计划不够清楚，缺乏严谨和实际的方案。一个欲望强烈而手段苍白的人，很容易沦为迈登雷尔式的角色。